Win mensen voor je met de perfecte pitch!
09.12.2011 | Bij een sollicitatie krijg je soms de gelegenheid om jezelf te ‘pitchen’, door middel van de aloude vraag: ‘Nou, vertel maar eens wat over jezelf…’ In deze tijd kun je als het ware jezelf verkopen en vertellen waarom jij de geschikte persoon bent voor de functie. Voor de meeste mensen is het erg moeilijk om op zo’n positieve manier over zichzelf te praten, uit angst dat het arrogant overkomt. Wij hebben een aantal tips voor je, waardoor je jezelf in een positief daglicht kan stellen, maar dan wel op een sympathieke manier!1. Zorg ervoor dat je pitch goed is opgebouwd.
Je kunt beginnen met een kernzin: ‘ Ik ben (vul je unieke bijdrage in) die (hoe wil je onthouden worden).’ Daarna leg je dat uit door je talenten, vaardigheden of expertise op te sommen: ‘ Door… (talent 1, talent 2, vaardigheid 3).’ Hierna onderbouw je het met een voorbeeld: ‘ Zo ben ik.. (concreet voorbeeld waar de ander zich iets bij kan voorstellen).’ Daarna vat je de kern nog een keer samen: ‘ Kortom, als u iemand zoekt die..’
Bijvoorbeeld:
Ik ben een erg mensgericht persoon die graag onthouden zou worden als sympathiek, meelevend en eerlijk, omdat ik goed kan luisteren, een opleiding heb in sociaal werk en met mijn analytisch vermogen goed tot oplossingen kan komen. Zo heb ik 3 jaar bij de kindertelefoon gewerkt en merk ik dat mijn vrienden altijd met een goed gevoel weggaan als ze advies nodig hebben. Kortom, als u iemand zoekt met compassie, die goed met mensen om kan gaan dan ben ik de juiste persoon!
2. Als je het echt heel lastig vindt om over jezelf te praten, kun je ook een opmerking in je pitch verwerken als ‘ Ik ben blij met complimenten die krijg over…’ Het voordeel is ook dat dit wellicht geloofwaardiger overkomt dan dat je iets over jezelf zegt.
3. De kunst is om de ander nieuwsgierig te krijgen. Vertel vooral ook niet meteen alles over jezelf, maar laat nog iets te raden over.
4. De pitch is natuurlijk uiteindelijk bedoeld om de ander een positief gevoel te geven. Aangezien mensen van complimenten houden kun je dit makkelijk doen door te vertellen waarom je de luisteraar bewondert en wat je bijvoorbeeld van hem of haar zou kunnen leren: ‘ Ik bewonder uw expertise en kennis op het gebied van…’
5. Dit is het beste moment om je te onderscheiden en te vertellen wat jou uniek maakt. Geef aan wat jouw Unique Selling Point is. Dit kan bijvoorbeeld bepaalde werkervaring, een specialisme, jouw persoonlijke stijl etc. zijn.
6. Dit Unique Selling Point moet natuurlijk wel van nut zijn voor het bedrijf. Vertaal je expertises en specialismes dus vooral naar iets wat voor het bedrijf nuttig is. Heb je verstand van een bepaald computerprogramma, heb je kennis waarmee je een bestaand probleem kan oplossen of ben je een belangrijke toevoeging aan het team? Laat dit dan weten!
7. Als laatste is het heel belangrijk om lef te tonen. Je wil niet arrogant overkomen, maar je mag zeker wel je eigenheid laten zien.
Als je dit alles op een sympathieke manier kan brengen is jouw pitch geslaagd!
Bron: Nobiles magazine.
Reageer op dit artikel
Eerdere reacties op dit artikel
Er zijn nog geen reacties geplaatst bij dit artikel.